A expectativa de colher uma supersafra de soja e as taxas de juros mais baixas fizeram o produtor Renato Antoniolli, 46 anos, financiar nesta semana uma nova máquina para a propriedade de 1,5 mil hectares em Coxilha, no norte do Estado. Antes de realizar o investimento, levou em conta fatores que podem reduzir o risco da operação.
A troca do pulverizador antigo por um mais potente foi impulsionada pela estimativa de colher em 2013, na mais conservadora das previsões, 60 sacas por hectare de soja, cultura que ocupará 1,3 mil hectares da propriedade. A referência vem da safra deste ano: o produtor colheu uma média de 67 sacas por hectare, apesar da seca.
Aproveitar a promessa da supersafra de soja para começar um financiamento é uma tendência entre os produtores gaúchos, segundo o presidente do Sindicato das Indústrias de Máquinas e Implementos Agrícolas no Estado (Simers), Claudio Bier:
– Agricultores aproveitam a alta da soja e os juros baixos para renovar as máquinas.
Antoniolli diz que, antes de financiar uma nova compra, faz levantamento com os bancos. A prática é indicada pelo economista Alfredo Meneghetti Neto:
– Os produtores devem chegar ao banco onde têm conta sabendo quanto os concorrentes oferecem de prazos e de juros, principalmente os bancos públicos, que em geral têm taxas mais baixas.
Segundo o especialista, assim é possível negociar uma taxa menor para o financiamento. Antoniolli comprou o pulverizador com juro de 2,5% ao ano, menos da metade do último financiamento que fez. Em 2011, adquiriu uma colheitadeira com juro de 6,75% ao ano. Outra tática é saber o desempenho do equipamento.
– O revendedor sempre vai dizer que seu produto é o melhor, mas temos de saber se não apresenta falhas no campo. É bom conversar com quem já comprou – afirma o produtor.
Como o pagamento do financiamento depende do desempenho da soja, Antoniolli vendeu antecipadamente cerca de 8% da produção que espera para a lavoura a fim de garantir o preço de R$ 60 a saca. Segundo a Federação das Cooperativas Agropecuárias do Estado, aproximadamente 30% da safra de soja já foi comercializada dessa forma.
Antes de gastar
Que cuidados o produtor deve ter na hora de assumir um compromisso financeiro:
Planejar os gastos e os lucros da propriedade, para saber quanto pode ser investido na compra.
Fazer um levantamento das taxas de juros e dos prazos oferecidos pelos bancos.
Negociar taxas, prazos e descontos oferecidos pelo mercado.
Pesquisar o preço do produto que se quer adquirir em diferentes revendedoras.
Pedir opiniões sobre a qualidade do produto para quem já comprou.
Garantir o preço médio para a parcela da safra usada para pagar o financiamento, por meio da venda antecipada do grão.
